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1997年初,黄河路服装批发市场落成了,2万多平方米的营业面积,可以容纳1200家商户。考虑到周边市民的需求,曹法颜规划市场一楼经营中低档服装,二楼经营饰品、鞋类。
虽然前期调查时,从金水路到农业路之间的商户都愿意到他的市场做生意,但1200个摊位在那时毕竟不是个小数目,如何让商户踏实地入驻这里?
1997年3月的一天,有意向的商户都接到了曹法颜的通知,要在一家宾馆里开一次大会,商户有什么想法、疑虑都可以在大会上提出来。
开会那天,台下上千名商户将一个个问题“砸”向曹法颜:多少人会来这个市场买衣服?我要是生意不好了怎么办?你是个私人老板,你收了租金卷款逃跑了怎么办?
曹法颜不慌不忙,拿出一张表格,这是他前期调查时的所有数据。他仔细地分析了商场的前景,“放心吧,绝对没有问题”。至于“卷款逃跑”的疑问,曹法颜说,自己建这个服装市场一共投资1500万元,而收来的租金才一点点,让他走他都不会走,“我投入了10元钱,你让我拿1元钱走,你说我会干吗?”
1997年3月26日,黄河路服装批发市场开业,1200个商铺全部租了出去。
曹法颜说,他一生有两件最高兴的事情,第一件是大学毕业去单位报到,他感觉自己长大了;第二件就是黄河路服装批发市场开业,鞭炮声中,他体会到一种强烈的成就感。
c【“大家都有需要,生活广场没有理由不开”】
如今,黄河路服装批发市场的生意相当红火,成为郑州中低档服装批发、零售集中地。
但曹法颜仍然保持着勤于观察、调查的习惯。每天他开着车上下班,都会注意路边多了什么少了什么。有一天下班回家,他突然在红旗路看到一个卖菜的小摊在路边,“这个地方怎么出现一个卖菜的啊?”曹法颜很奇怪。
曹法颜爱调查的习惯又促使他下车和摊贩聊了起来,“这里没有菜市场,我不在这里卖去哪里啊?”摊贩显得很无奈。
这句话让曹法颜心里一动。“别人可能不注意的地方,但你要注意,因为这里面很可能蕴涵商机。这就是一个商人必须具备的素质。”曹法颜说。
曹法颜再次用上自己的创业法宝——自己走街串巷去调查,果然不出他的预料,郑州花园路、文化路、金水路这三条路中间是个巨大的居民集中地,有家属院90多个,长期生活居民12万人。但随着关虎屯农贸市场的取消,这里到目前还没有专业的农贸市场,于是,在马路边,在社区门口,就会出现这边有个卖馒头的,那边有个小菜摊,这些摊贩在路上,还会给交通带来问题,为什么不开一个农贸市场呢?让商户进店,同时也能方便这里的居民。这么多的市民,每天的生活用品将是个巨大的市场。
但曹法颜并没有着急去租地方,在调查中他注意到,附近一家大型印刷企业的仓库经常锁着,仓库本应该经常有车出进的啊,为什么这么冷清?经过与企业接触,他发现这些仓库都在闲置,“为什么不利用起来呢?我也需要,市民也需要,商户也需要,仓库的管理方也需要。仓库利用起来,也能够给企业创造利润。”于是,曹法颜很容易地以便宜的价格租到了几个大仓库。
2006年12月,曹法颜的第二个市场——金秋生活广场在郑州经五路与红旗路并叉口开业了。从1997年黄河路服装批发市场开业到如今的金秋生活广场,9年之后,曹法颜又小心地迈出了一步。
[对话曹法颜] “我不会做生意,我是一个比较保守的人” 记者(以下简称记):管理这个市场多年,您的体会是什么? 曹法颜(以下简称曹):管理市场的过程,也是学习管理的过程,一个大市场,1000多家商户,每天的事情很多很琐碎,我们的管理人员才40多个人。现在社会上流行各种管理方式,我最推崇的是人性化管理,但人性化管理不是说处处忍让,该硬的时候一定要硬。我对于管理方式没有太多的研究,但是我会牢记这一点:你只有让商户有饭吃了,你才能有饭吃! 记:这么多年您一直做一个批发市场,最近才新开了另外一家,您发展的步子似乎很慢? 曹:所以我经常说我不会做生意。会做生意的,发展膨胀就会很快,我的思维还是中国传统的思维,求稳,很难接受先进的思维方式和理念,这点跟浙江人、温州人相比是个缺陷。别人大踏步地走,建业、思念发展很快,但我是小步,我很谨慎,自己是一个比较保守的人。 记:但是您从机关辞职下海,证明您是有闯劲的,这一点怎么说? 曹:我觉得自己是个矛盾体,这可能有两个方面的原因,首先,我受过高等教育,所以我的思维很宽,我敢下海。其次,我父亲一直在县委工作,我从小受到的教育都是传统教育,所以说,很多事情我都很谨慎。我下海的时候,就在我那个家庭就有两种意见,我母亲说不要去干,现在不是挺好的吗?但我父亲说,看准了就放手去干,不要有啥顾忌。 但是总的来看,我还是个比较保守的人,30年来,这两个市场,施工队、银行、商户、朋友,我不拖欠任何人的钱,如果是10月30日银行贷款到期,在10月20日之前我肯定给还上,欠别人钱我睡觉都睡不好。我靠自己的力气,不管脑力还是体力,反正是自己的勤奋来做事业。 记:这么多年来,您如何总结您的经商经验? 曹:性格决定做事谨慎,我要求办一个市场只能成功不能失败,而成功的前提条件是做好前期调查,所以我做任何生意前都会做调查,只有摸清了情况,我心里才有数。我觉得,做任何生意之前,必须要考虑到自己的实力,综合考虑自己的力量,超出实力太大肯定要失败,但太轻松也没有什么意思,人必须有进步的思想,有进取的思想。 |