二、张铁山近两年在中央级报刊杂志上发表的文章

    张铁山同志在带领企业不断发展壮大的同时，时刻不忘学习和总结，先后在《糖酒快讯》上发表了《对青岛、燕京、华润、金星四大啤酒资本运作的研究》、在《中外烟酒茶》上发表了《实施名牌战略，打造世界品牌》、在《今日啤酒》上发表《培育核心竞争力与我国啤酒企业的战略发展》、在《糖酒营销》上发表《实施名牌战略，争创一流企业》、《中国啤酒企业的战略发展》、在《经济日报》上发表《金星面向西部独资建厂》等文章，扩大了企业的知名度，获得了啤酒界同行的高度赞扬。

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     金星凭借多年传播所积累的品牌识别，启用“中国体育解说第一人”的黄健翔做品牌形象代言人，融入体育和娱乐的品牌新元素，提出“尽兴、痛快”的诉求个性和差异化。

     金星似乎找到了目标消费群和代言人的崇拜者、企业品牌个性和明星个性的完美契合点：崇尚激情、张扬，视黄健翔为偶像的城市年轻人正是金星城市市场的目标消费群！另一方面，黄健翔“中国足球体育解说第一人”的传媒界地位和率真、激情、张扬的个性魅力，又为金星注入了体育化和娱乐化的新品牌内涵。

     继腾格尔、胡兵之后，金星今年初启用“中国体育解说第一人”黄健翔作为品牌形象代言人。金星意欲借黄健翔完成品牌塑造的又一次华丽转身。

     在业界和媒体界享有盛誉的金星啤酒，能在20年产量增长1000倍，在几年中，自建分厂实现全国化布局，规划清晰的品牌全国化战略也让众多国际巨头刮目相看。启用黄健翔做新品牌形象代言人，是金星继握手胡兵之后启动品牌全国化战略的又一次张力延展。有专家称：金星啤酒打造全国性啤酒品牌，将品牌的愿景、核心价值、个性，以显著的差异化与其它全国性品牌和国际品牌形成鲜明的区隔。这个战略实现，黄健翔必定能够起到关键作用。

     金星凭借多年传播所积累的品牌识别，启用黄健翔做品牌形象代言人，融入体育和娱乐的品牌新元素，提出“尽兴、痛快”的诉求个性和差异化。金星找到了目标消费群和代言人的崇拜者、企业品牌个性和明星个性的完美契合点：崇尚激情、张扬，视黄健翔为模仿偶像的城市年轻人正是金星城市市场的目标消费群！另一方面，黄健翔“中国足球体育解说第一人”的传媒界地位和率真、激情、张扬的个性魅力，又为金星注入了体育化和娱乐化的新品牌内涵。

     金星全新品牌形象盛装亮相：郑州市黄金线路的100辆公交车、入市高速公路重要路段上的数个大型广告塔、覆盖密集的出租车车载广播、省内数家知名电视媒体、17家分公司所在省区卫星频道联播、联手知名广告公司精心制作的新电视广告片已提交央视待播……金星正在进行的这种“陆海空”高密集轰炸式的品牌传播行动堪称大手笔。

     目前金星啤酒新版电视广告已经在全国10省各大强势媒体高密度播出，金星意欲通过黄建翔这个年轻人非常欣赏的体育明星，迅速集结资源通过整合的媒体传播平台和传播手段迅速引爆全国啤酒市场。

     作为国内啤酒业第二梯队的领头羊，金星啤酒一向注重品牌建设。品牌是产品质量、信誉、个性、地位等的集合体，品牌建设就是要形成品牌的差异化，品牌的差异化需要消费者的认同。啤酒本身是一个产品，要想使一个产品具有人格化的性格，品牌就会是它的人格化，通过品牌，使它产生一种思想，能够和消费者交流：而交流的结果就是消费者对它的认可和选择。

     金星搭上体育营销的快车

     金星啤酒签下黄健翔做品牌代言人，为金星开辟了一条通往体育营销的捷径，明年就是北京奥运年，金星啤酒可以一举中盘：通过黄健翔联姻奥运。

     明年，2008年北京奥运即将拉开战幕，这场全球瞩目的体育盛事将把中国的体育产业推上成熟的市场领域，而与体育产业密切相关的食品行业啤酒，也极有可能借助这一东风乘风破浪。“明年的奥运会，肯定又是新一轮的战斗。”金星方面表示。

     一业内人士论断：“现在包括金星在内的国内啤酒业前四强都在为奥运备战，相信这场奥运营销战既激烈，又精彩。但竞争的背后，我们不能忽略一个问题：就是产品与消费者的有效沟通。你产品再好，不能和消费者产生有效沟通，不能引起消费者心智感应，同样没有竞争力。中国啤酒企业在品牌建设中，普遍缺乏的是如何加强与消费者的沟通，与消费者建立一种牢不可破的关系。而体育营销能更好地起到这个作用，这样才能渗透到消费者的日常生活中。把体育营销作为品牌建设的有机部分，并且长期贯彻，真正利用体育这个活动来拉近与消费者的距离，最终提高品牌形象获取长期收益。”这位业内人士说，“金星签约黄健翔，是建立与消费者有效沟通，提升品牌渗透力的明智之举。

     金星方面也认为，品牌定位不是专家、厂家对它怎样定位，而是消费者认为怎样，它占据消费者的心智是什么，消费者是怎么想的。

     “这样一种理念是我们在做体育营销的想法，从啤酒和奥运以及和体育尤其激烈对抗的体育、精彩的体育结合得非常紧，有体育的地方就一定有啤酒，有啤酒的地方一定在谈论或者是在观看或者是在参与体育竞技活动。这两种文化是伴随在一起，体育文化或者具体来说是足球文化、啤酒文化一直交织在一起，谁也离不开谁，像一对情人一样。我们借助体育唤起更多人的激情来参与来分享它的激情与快乐。

     金星啤酒与奥运存在很好的接合点：奥运会是一个充满激情的盛宴，金星啤酒一直倡导的“尽兴痛快”的品牌口号，与奥运会的激情语调不谋而合；而奥运“更快、更高、更强”的精神，和金星的企业精神和品牌价值诉求也是一致的。

     借力黄健翔，联姻奥运。金星啤酒目前正在整合各种传播资源借用“体育营销”的手段，丰富品牌内涵，树立品牌形象，传播品牌新主张。

     对于啤酒行业日趋激烈的竞争，金星认为，市场竞争是没有终点的马拉松，永远不会是一家独霸天下，这不是市场经济的规律，正是因为有了竞争，企业才会成长，行业才会发展。金星啤酒主张在竞争中用激情来酿造啤酒，酿造中国最好的啤酒。这种啤酒一定是消费者喜好的啤酒，且为生活创造激情和快乐。